Urban Cádiz: +120% en leads y CPL de $220 a $90 MXN

El contexto

Urban Cádiz era un desarrollo residencial en Ciudad de México con unidades de aproximadamente $2.5 a $4.8 millones de pesos. El reto no era únicamente conseguir más formularios: la campaña necesitaba incrementar volumen sin deteriorar la calidad y mejorar la eficiencia del presupuesto publicitario.

El problema: más inversión no estaba resolviendo la eficiencia

• CPL elevado para el ritmo de comercialización del desarrollo.
• Baja eficiencia en la generación de leads.
• Necesidad de mejorar el volumen sin incrementar la inversión publicitaria.
• En un producto inmobiliario de varios millones de pesos, el perfilamiento del prospecto es tan importante como el volumen.

La estrategia de Stratelist

Resultados

Cifras registradas durante el periodo de trabajo. La estrategia de adquisición acompañó la comercialización del desarrollo; las ventas dependen de múltiples factores comerciales.

Inversión publicitaria

$60,000 MXN mensuales

Periodo

11 meses

Durante el periodo de trabajo, los leads aumentaron +120% sin inversión adicional y el CPL pasó de $220 a $90 MXN. El desarrollo se vendió por completo 3 meses antes de lo previsto.

Qué cambió en el sistema de adquisición

Antes: CPL alto y menor eficiencia. Después: mayor volumen, menor CPL, perfilamiento y un proceso de priorización comercial.

1. 1Paid Media
   ↓
2. 2Perfilamiento
   ↓
3. 3Lead
   ↓
4. 4Lead Management
   ↓
5. 5Lead Scoring
   ↓
6. 6Seguimiento comercial

Generar leads para propiedades de $2.5 a $4.8 millones no es una campaña de volumen

• La decisión de compra es de alta consideración.
• La calidad y el perfil del prospecto importan tanto como el volumen.
• El CPL aislado no representa el resultado completo.
• El seguimiento comercial adquiere mayor relevancia.
• Marketing necesita observar señales posteriores al formulario.

El aprendizaje

En Real Estate, aumentar volumen solo crea valor cuando la eficiencia y la calidad se mantienen o mejoran. En Urban Cádiz, la combinación de Paid Media, perfilamiento, Lead Management y Lead Scoring permitió incrementar los leads mientras el CPL pasó de $220 a $90 MXN durante el periodo reportado.

Este caso forma parte de nuestra vertical de Marketing Inmobiliario y aplica el sistema de Performance Marketing de Stratelist. Puedes ver el resto de proyectos en casos de éxito.