Auri: de 90 a 150 leads mensuales para desarrollos inmobiliarios en CDMX

El contexto

Auri es una desarrolladora inmobiliaria que comercializaba dos desarrollos de departamentos en la Colonia del Valle, en Ciudad de México, con un ticket aproximado de $3 a $5 millones de pesos. La relación con Stratelist se sostuvo entre 2022 y 2023, con un periodo de campaña reportado de 8 meses y una inversión publicitaria de $45,000 MXN mensuales.

El problema: más volumen sin perder eficiencia ni calidad

• Dos desarrollos en paralelo compitiendo por el mismo presupuesto publicitario.
• Necesidad de aumentar el volumen mensual de leads sin elevar el costo por lead.
• Los prospectos debían corresponder con un ticket de $3 a $5 millones de pesos.
• El equipo comercial necesitaba saber a qué contactos atender primero.

La estrategia de Stratelist

Resultados

Cifras registradas durante el periodo reportado. La estrategia de adquisición acompañó la comercialización de los desarrollos; las ventas dependen de múltiples factores comerciales.

Durante los 8 meses reportados, los leads mensuales pasaron de aproximadamente 90 a 150 y el CPL bajó de $190 a $130 MXN con una inversión de $45,000 MXN mensuales. El proyecto reportó de 1 a 2 ventas mensuales y la venta se completó 3 meses antes de lo previsto, utilizando alrededor del 70% del presupuesto publicitario originalmente planeado.

Qué cambió en el sistema de adquisición

Antes: volumen limitado y un CPL más alto para dos desarrollos en paralelo. Después: mayor volumen mensual, menor CPL, perfilamiento del mensaje y un proceso de priorización comercial.

1. 1Meta Ads y Google Ads
   ↓
2. 2Perfilamiento del mensaje
   ↓
3. 3Lead
   ↓
4. 4Lead Management
   ↓
5. 5Lead Scoring
   ↓
6. 6Seguimiento comercial

Por qué importa el ticket en un desarrollo residencial

• Comprar un departamento de $3 a $5 millones es una decisión de alta consideración.
• El perfil del prospecto pesa tanto como el volumen de contactos.
• El CPL aislado no describe el resultado comercial del desarrollo.
• La velocidad y el orden del seguimiento influyen en el avance de la oportunidad.
• Marketing necesita observar señales posteriores al formulario para optimizar.

El aprendizaje

En proyectos inmobiliarios high-ticket, mover volumen y eficiencia al mismo tiempo suele ser más relevante que perseguir un CPL bajo de forma aislada. En Auri, los leads mensuales crecieron de ≈90 a 150 mientras el CPL bajaba de $190 a $130 MXN con el mismo presupuesto: el sistema no solo abarató el contacto, también amplió la base de oportunidades que el equipo comercial podía trabajar, ordenada por Lead Management y Lead Scoring.

La venta se completó 3 meses antes de lo previsto y con aproximadamente el 70% del presupuesto publicitario planeado. Ese resultado no puede atribuirse exclusivamente a la publicidad: depende también del producto, el precio, el mercado y el trabajo del equipo comercial. La estrategia de adquisición acompañó esa comercialización.

Este caso forma parte de nuestra vertical de Marketing Inmobiliario y aplica el sistema de Performance Marketing de Stratelist, siguiendo nuestra metodología de adquisición y experimentación. Puedes ver también el caso Urban Cádiz, el caso Ciudad Mayakoba o el resto de proyectos en casos de éxito.